App的两条生命线:产品设计与营收模式
发布日期:2020-06-24 15:29:32
工信部最新数据显示,截止到4月末,国内市场上可以监测到的app高达359万,净增8万款。Web的出现颠覆了传统传媒行业,app的快速发展也在不断的改变人们的生活方式。一个app从无到有,需要经历很多个环节,本期重点从app设计运营以及盈利模式进行简单分析,希望可以给各位一些经验参考。

App生命周期运营模式
众所周知,一款app必然经历探索、成长、成熟、衰退4个阶段。

探索期

当app处在探索期时,需要培育种子用户验证产品逻辑和商业模式。针对用户的需求,对产品进行升级改进,精准定位产品调性,形成产品差异化。

一款图片,摄影学习分享类app可以重点打磨图片,教学内容质量;电商app的商品展示、搜索逻辑则是用户触达留存关键;不同用户群体差异化审美,年轻用户群体的简洁高效诉求,在设计风格上需要更注重轻量,简约,沉浸体验等。

知乎、绿洲在投入市场初期,通过邀请行业名人,明星在平台发布内容,而普通用户则需要邀请码注册使用。定位高质量内容社区的知乎,聚集了各行业精英在平台分享专业知识,见解,在内容质量上把控严格。绿洲定位生活化内容分享,在风格上更加清爽简约,符合年轻人审美。

成长期

产品模式验证可行,市场会快速复制这一模式,竞品蜂拥而至,成长期通过营销推广,市场活动抢夺用户,紧跟用户需求进行产品迭代尤为重要。通过补贴、用户任务、会员积分体系等方式来铺设用户成长路径,刺激用户成长培养用户习惯来增加用户对产品的粘性。

支付宝的收集五福,增加用户打开使用app频率和时长;滴滴根据用户打车次数享受不同的折扣,刺激用户下单频次;美团饿了么的免配送费会员卡,培养用户使用外卖的习惯;视频网站通过付费享受特权的会员模式进一步将产品与用户捆绑起来。

App的两条生命线:产品设计与营收模式

成熟期

成熟期产品已经有大量用户基础,在激烈的市场竞争中如何防止被竞品蚕食市场份额,需要围绕用户精细化运营,促活,流失用户召回,通过市场策略进一步加深产品在用户心中品牌概念。比如:共享单车的月卡,季卡,签约明星,联名合作等形式。

衰退期

当一个产品市场趋于饱和,产品也会渐渐进入衰退期,每一个互联网产品,都会进入衰退期,在产品衰退期来临之前,通过产品改进或者开发新产品改变思路,也是会获得新的增长点。

明确自己的app属于产品生命周期的哪一步,推进恰当的运营方式,才可以事半功倍。

App首页设计
不同的app,首页因平台内容而异。通过首页用户可以快速了解app提供的产品服务内容。新闻资讯、购物类app通常通过个性化的内容推荐来增加用户停留时长,工具、地图类通常会将主要功能放置在首页,方便用户打开即用。

内容消费型

首页是用户消费内容最主要的场景,需要让用户留在首页尽可能的产生更多PV,增加用户参与度。典型的做法即在首页通过瀑布流设计,无限加载内容,用户可以不间断的下滑滚动页面,页面自动刷新呈现新的内容。电商app、新闻资讯app等依赖信息流的社交网站都遵循这种设计思路。

导流型

首页不再作为消费内容的主场景,更多的是起到了分流的作用,通过精简首页的内容呈现,提供品类、搜索等入口,将用户引入二级页面,比如去哪、飞猪等。

即时体验型

首页即功能/体验界面,用户在进入首页即进行功能操作或深度互动。与消费内容比较相似,但即时体验型设计大多集中在工具型、交通类或游戏类产品。

App盈利模式
虽然 app 行业发生了很大的变化,但 app 的主要盈利模式却没变,大概分为以下几种:

TO B模式
广告模式:对合作商投放广告收费。主要有启动页广告、banner广告、公告、插屏 、信息流广告、积分优惠广告、视频广告、竞价排名等。
入口模式:在APP页面中为其他公司的服务提供一个固定的入口(相当于一个渠道),提供长期的稳定的服务。如微信为京东提供服务入口的外部强强合作,支付宝为蚂蚁财富提供入口内部引流。
提成模式:收取平台费用。比如滴滴、春雨医生。
TO C模式
付费下载:在早期移动应用少,竞争程度低的时候app付费下载比较普遍,时至今日,互联网用户免费使用应用已经成为一种消费习惯,绝大部分app都是提供免费下载服务。
电商:电商就是传统线下渠道的线上延伸,在线上app只是载体,承载着众多的商品和服务。除了商品电商还有诸如教程、培训等服务类电商。
点播扣费:一次购买永久使用。比如知乎的live和书店,网易云音乐的单曲购买。
增值服务:工具型应用适用,app可以免费下载,开放一些通用的功能模块,当用户对产品足够熟悉产生依赖的时候提供给用户更高阶版本选择。
固定时段套餐:用户在付费后,可以享用该应用提供的一段时间内的增值服务。例如爱奇艺、腾讯视频会员。
付费换肤:主题更新,比如网易云音乐和QQ,游戏中的地图,服装更新,如王者荣耀、和平精英。
账户手续费:支付宝微信这类巨头对于提现/转账收取一定费用。
虚拟币充值:应用自带一套虚拟货币系统,实现在应用内的充值、服务购买等。如QQ的Q币,还有一些全民K歌,喜马拉雅,小说app对于虚拟币充值应用都比较多。
APICloud是国内低代码开发平台的引领者与效率革命的探索者,基于对云原生、DevOps、混合开发等能力的集成,APICloud从移动开发演进为低代码开发平台,APICloud致力于为各行业提供app定制与企业数字化服务。

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