移动电商时代微信营销对企业的优势
发布日期:2016-08-14 23:23:06
移动互联网的迅速发展,通过移动终端进行网络消费的用户数量大幅提升,可见消费者的消费习惯发生改变。而在这种背景下,企业不得不重新考虑适合自身的营销链条、营销组合以及营销效果,于是微信营销成功的引起了企业的注意。微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,微信营销相对于其他的移动推广工具来说,它具有以下几点优势:
      1、将“一对一”精准营销由可能变为现实。
      基于微信的特性,微信营销将移动营销模式升级为交互模式。即企业可以利用微信与用户进行一对一的互动沟通,增加用户对产品或服务的好感度,利用口碑传播和品牌影响力提升。要知道微信平台在营销中的主要作用不仅是依靠粉丝量来提高品牌曝光度,而是促成营销的终极目标,完成交易。
      2、开启线上线下O2O一体化联动营销
      由于微信平台可以实现自主搭建系统电商平台,企业可以利用微信分销系统里的多客服、微现场、微团购、微页面、封面秀等多种营销工具,开展线上线下一体化的营销互动。例如,企业可以将活动信息通过微信公众号群发功能推广出去,还可以将活动信息二维码印刷到店内海报、易拉宝等载体上,供用户扫描参加活动,直接在线下单购买。
      3、微分销系统帮助企业开展多渠道营销
      微信作为目前最具人气、热度的营销阵地,企业完全可以借助具有微分销功能的移动营销平台服务商,无限裂变式发展分销商,让更多的人帮助企业售卖产品,从而降低企业的固定人力成本和营销推广成本。
      4、加强企业与消费者之间的关联作用
      虽然目前大部分企业都或多或少的采用了以论坛、微博、博客等为主的新媒体营销推广方法,产品信息在一定程度上也提升了爆发率。但量多,质少,且客户忠诚度并不高。
      而在微信营销中,企业可以企业可以利用微信进行精细化会员管理,让买过的客户再来买。首先,微信可以将松散的线下客户关系转换成可管理可深度互动的会员关系。其次,企业可根据会员消费行为进行分级/分组管理,针对不同群组或不同级别会员进行精准化营销。
      5、微信营销让企业加速进行了移动电商化
      人们常说,马云推出淘宝,让企业实现了互联网电商的可能,而马化腾推出微信,让企业实现了移动电商的可能。在“去中心化、去平台化“的趋势下,微信平台可以绕开淘宝、天猫等PC电商平台,直接通过手机商城和微分销体系开展移动电子商务,首先让企业营销的成本大幅度降低,其次,利用会员数据库并依托于对会员信息的分析、挖掘,开展精准化营销或个性化服务。

移动电商时代微信营销对企业的优势

精准定位是做好企业微信运营

第一,地域精准
       如果说你的产品只是针对高端人士而言的,但是你将产品定位到高档小区,写字楼,那么其余的小区的用户对产品也就不感兴趣。那么我们需要做的就是缩小范围, 准确定位区域。用户看一个微信公众账号就是看它能给用户带来多少价值。只有激活了精准的用户,才会获得潜伏已久的金矿。微信营销的推广取决于你微信精准好 友数,目前一些网站都有这类微信推广软件,用这种软件可以定位高档小区,加到你需要的精准客户。这些推广软件网上有很多,效果也参差不齐,可以去一团网之 类的站长团购网站买这些软件,既省钱,可供选择的软件也多。
       第二,人群定位
       微信公众平台有明确的分组,我们可以将感兴趣的用户归类,对他们及时推送消息。想要了解这方面咨询的朋友,自然会对他们有帮助并且会达成购买的欲望。了解 用户合适的诉求,准确找到切入点是关键。高质量的粉丝,不易流失老客户,还能给企业起到一定的宣传力度,加大品牌力度。精确的粉丝数量不在多,对粉丝进行 口碑营销。结合线上线下推广,让企业更具有公信力。正规的推广,切记勿急功近利。

移动电商时代微信营销对企业的优势

企业微信营销用户的参与和信任度

用户最终传达给了他们最关切的一圈子人。很多的营销变成了说什么就是什么,忽悠笼络着大量的粉丝,以下是几类拿粉丝当傻瓜的例子。
       1、公众号开通阅读量和点赞数,公众号内容编辑中有诸多的标题党,最典型的方式就是点击去,查看点赞数量或者自查后台转发阅读量。文字的质量可以高下立判,在用户角度看到的点赞数与阅读数落差大的话,很容易让人心中起疑。而许多要刷阅读量点击率的话,建议两个数一起刷。
       2、广告主和流量主出来以后,微信底部多出了一块名正言顺的广告地,五万粉丝的门槛不算太高,倒是有用户借鉴流量主的格式,加入自己其他公众号的引导方式。诱导粉丝以实现倒流,这样做的意义实在不大。一方面没有直接受益,一方面粉丝使用不便。
       3、公众号内容中的动态图。首图几只小蝴蝶,尾部又几只小鸟在飞。动态图的是为了吸引眼球,但是影响了阅读体验,就不划算了。拉开GIF与正文距 离,单屏幕页面内不要出三种以上字体颜色,同时现针对的人群兴趣取向和可接受度就很重要,比如底部放两个善财童子作揖,对一个做佛道的公众号还说的过去, 若是青春励志的就会离8090后很远。
       4、订阅号是每天都可以发一条信息,但按照目前市场上的状态而言,内容数量和内容质量绝对要做一个权衡来考量,大多数运营者都不是专业的编辑,伪原 创也需要相当的心思去排布整理。其实对于订阅者,并不一定每天都会打开那折叠后的订阅号,改版后有种审批奏折的感觉。可以实时控制发送频率,提高文章质 量,同时借助公众宝等工具,把已发布的文章在粉丝与公众号聊天过程中,合理推荐给他们。
       5、微信端的传播是基于情感分享的,朋友圈这三个字恰如其分,微信的传播营销只有进入朋友圈才能得以实现,站在粉丝传播意愿的角度思考来经营新媒体。有些信任度高的朋友圈几百好友,做做微商也能保证月收入上万。所以说怎样让粉丝为你传播才是公众号营销的首要思考点。
       6、东拼西凑的内容公众号迷失自己的方向,很多公众号在内容伪原创和搬运的过程中不加思考。最终消失于大众。建立自己的风格,借助公众号内容让用户 卷入。利用互动的标题和主题形式,将遇到的各类问题跟粉丝一起互动;逗比风格,文章中实时穿插自黑娱乐的段子内容,不要过去突兀;每篇结尾带个人观点引领 大众情绪;不定期嵌入甜头小礼品,实时在自己高质量的文章后投入一些回馈,给粉丝带来些意想不到的惊喜。
       7、图文推送,没有一点高大上和新意。需要服务中注意细节和格调,免费工具是个好帮手。内容排版建立良好的习惯多用排版工具,比如秀米;加入娱乐 的聊天服务,比如小黄鸡或公众宝;高大上的海报不会做,可以从广告门和顶尖文案去借鉴。新颖的图文音乐海报,互动的如腾讯微信墙,都可以一试。

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